這是對龍翔全體干部職工工作上的肯定鋼板切

　　河北新聞網訊（通訊員 王靜）“想在北京鋼材市場打開局面，豈是容易的事！”

　　2015年2月，河鋼宣鋼龍翔（北京）貿易有限就是在這種根本不被北京鋼貿商看好的形勢下正式成立的。面對人們投來的種種質疑，他們用硬碰硬的數據證明了一切。

　　一面是原材料、物流、環保等高居不下的生產成本，一面是過剩產能造成的鋼價不振，在鋼鐵行業極其嚴峻的市場大環境下，究竟是什么讓這個在成立不到一年的時間里成功打入北京鋼材市場，并將宣鋼產品在北京市場的占有率提高了5個百分點，成為北京鋼材市場的晴雨表？帶著這樣的疑問，我們走進了河鋼宣鋼龍翔（北京）貿易有限。

　　河鋼宣鋼龍翔（北京）貿易有限（以下簡稱龍翔）隸屬河鋼宣鋼直銷，經營范圍涉及鋼材銷售、五金交電、化工原料、金屬材料、信息咨詢等。該的成立，是河鋼宣鋼從生產制造商向方案解決商轉變，主動適應市場，減少中間環節，貼近終端客戶，建立靈活的銷售機制和精干高效的營銷隊伍，開發完善自身銷售體系，細分市場，開拓直銷市場，明確任務目標，提高營銷活力，全力提升產品創效能力的重要一步。為打好以“銷售”為核心的生存保衛戰，龍翔多點發力，重點攻關：深入推進大客戶經理制，重點跟蹤多個國家、省市重大項目和產業園區建設，提高直供比例，與國內知名企業聯手，與河鋼云商合作等等，可謂收獲頗豐。

　　“集團國際物流副總經理兼河鋼云商總經理馮彥民在2015（首屆）中國鋼鐵產業鏈電商高峰論壇上指出‘我們正身處互聯網革命的時代。未來，離開互聯網，企業將無法生存。基于互聯網商業模式的創新是企業當前的必選項。’這就是我們的努力方向，鋼鐵行業與互聯網+的不期而遇，會使鋼鐵企業不再僅僅局限于生產產品，而是將上下游消費鏈打通，根據不同的需求以銷定產，大大提高經濟效益。”龍翔經理李旭日一語道破天機。

　　近年來，鋼鐵企業一直在加大直供比例。據有關數據顯示，截止去年，超過20萬的鋼貿商數量如今已經跌破10萬，而鋼鐵電商平臺則從3年前的寥寥無幾發展到現在的一二百家。與低迷的鋼鐵市場相反，鋼鐵電商遍地開花。正是在這種大背景下，河鋼云商有限責任（原名稱：河北鋼鐵交易中心）應運而生。

　　“要想快打開北京市場，我們就要借助云商這個平臺，創建自己的線上交易群。”具有十余年銷售經驗的李旭日心中很清楚，互聯網將帶給他什么，所以在龍翔成立之初，他便迅速完成了與河鋼云商的成功對接，很快實現從在線訂貨、線上下單、線上支付結算、電子單發貨、電子質保書服務的網上全流程無紙化操作。

　　“客戶從我們的交易平臺能夠很清晰地了解到企業的概況和產品信息，更主要的是鋼可以和任一客戶對話交流，省去了許多中間環節。在未來的日子里，河鋼云商將會給我們企業帶來更多的客戶。”河鋼云商有限責任負責人王飛介紹道。據悉，截至今年10月，河鋼云商線萬噸，龍翔的交易量就占十分之一。

　　“沒有觀念，就不會有行為；沒有行為，就不會有結果。”在龍翔李旭日經理的辦公室里掛著這樣一塊牌匾，上面遒勁有力的20個字正是他的真實寫照。

　　“現在鋼鐵行業形勢嚴峻，每個鋼企都面臨著生死存亡，作為企業員工，我們必須以河鋼宣鋼的利益為前提，千方百計為企業降本增效！”在采訪中，李旭日多次提到降本。除了做好日常銷售工作之外，為進一步降低庫存管理費用，確保貨物安全，李旭日曾多次登門拜訪天物大宗北京萊爾威倉儲負責人鄭總，終河鋼宣鋼鋼材成功入駐萊爾威倉儲直管庫內，庫管成本噸材降低3元，直接增效60萬元。

　　強強聯手勢必碰撞出新的火花。在與世界500強、國有大型企業天物大宗北京萊爾威倉儲，北京傲世華業貿易有限等知名企業的合作中，每天與老總們的交流都會給李旭日帶來新的靈感。“也許我們可以通過互聯網，去掉人工手工操作環節，提高我們的工作效率……”就這樣在河鋼云商的技術支持下，手機微信掃碼單和電子提貨單問世。……”

　　手機微信掃碼單是指在出鋼材的兩端懸掛產品信息單，信息單上有每件鋼材專屬的二維碼，庫管人員只需用手機關注河鋼云商微信平臺，掃描二維碼即可完成貨物在云商倉庫管理系統中的入出庫操作，有效縮減了人工登記、查盤庫等作業環節，避免了因人工作業失誤帶來的損失。同時由于二維碼具有專屬性和性，便于貨物查找，能夠限度的確保貨物安全，在國內開創了電子商務與實施庫房管理的先河。

　　電子提貨單是運用電子商務技術在線生成業務合同，通過網絡傳輸到庫房，再由庫管人員根據提貨單安排發貨，改變了一直以來的人工紙質打印、存檔、總結、核對等繁瑣工序，有效提高了工作效率，得到了客戶和庫管人員的一致好評。

　　每天上午9點—11點，是李旭日繁忙的時候，這個時間他要發布龍翔當日的鋼材成交價格。回想成立之初，每天這個時間他都會趴在電腦前看其他發布的價格，而今只要他不發布價格，其他的就會持觀望的態度。這種變化讓李旭日即欣喜又不安。

　　回想初來乍到的日子，龍翔的銷售路并不平坦。成立之初，沒有客源，面對巨大的市場競爭壓力，同行的排擠和鄙夷，他們印名片到鋼材市場去派發，分組到市場跑客戶，對于未曾合作過的客戶存有的懷疑心理，李旭日要求銷售人員不惱不怒，耐心解答，用真誠打動客戶。很快幾個單子生意做下來，龍翔的名字便被人知曉了。

　　得知北京的鋼鐵市場有了銷路，河鋼宣鋼領導班子心中也多了一絲安慰，為了進一步開拓北京市場，鼓舞銷售人員士氣，領導多次帶隊到龍翔指導工作。這是對龍翔全體干部職工工作上的肯定，更帶給李旭日和他的團隊無限的動力。

　　“銷售就是站在市場前沿，給客戶提供關鍵的服務部門。要把龍翔做大，就要深入推進大客戶經理制，每一個客戶都是我們的大客戶，必須要提供質的服務，一定要把河鋼宣鋼的品牌打響！”今年47歲的李旭日骨子里有股不服輸的勁頭，他的目標絕不僅僅是在北京站住腳。

　　“我們要時間了解市場，了解客戶需求，在給客戶答疑釋惑的同時，做好生產計劃協調工作。” 龍翔業務骨干王志強說到，“例如河鋼宣鋼生產的￠12mm規格的螺紋鋼定尺長度一般是12米，而有的客戶需要定尺長度為9米的螺紋鋼，這個時候我們必須時間和河鋼宣鋼直銷管理科取得聯系，馬上安排變更生產計劃，確保產品供應；同時要研究市場，通過幾天以來市場鋼材銷售情況，來判斷哪個規格、品種的產品比較暢銷，通過及時變更生產計劃，提高產品銷量和售價。”

　　細致縝密的工作安排，私人訂制的優質服務，讓龍翔的名號在北京越叫越響。如今與龍翔合作過的客戶多達150余家，河鋼宣鋼的產品也成功供應北京地鐵8號線、新機場建設等國家重點基建項目，彰顯了國有大型鋼鐵企業的魄力與實力。

　　正當我們要結束此次采訪時，龍翔再次傳來捷報，該榮獲2015年度的“蘭格鋼鐵網供應商TOP100”公益評選活動的供應商稱號，為河鋼宣鋼榮譽榜上再添一星。驍騰有如此，萬里可橫行。真心祝愿這匹黑馬在無垠的疆場上，駿馬揚鞭，笑傲蒼穹。
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